农资大调查之三： 陆续复产，复合肥企业如何打赢战“疫” -4008云顶国际网站

疫情告急，物流受阻，当前最大的问题是尽快开通农资绿色通道，确保网络的畅通，开通最后“一公里”。面对国内严峻的新型冠状病毒感染肺炎疫情，国内大多数复合肥生产企业在保证安全生产的前提下，正在陆续恢复生产，有的甚至已经开足马力确保春耕用肥。昨日已经立春，随着天气的转暖，春耕的脚步越来越近，但是面对严峻的疫情，物流的受阻成为摆在企业面前最大的难题。

物流的受阻成难题

中国磷复肥工业协会副理事长
修学峰
呼吁有条件企业恢复生产
全力保障春耕用肥安全

面对新型冠状病毒肺炎疫情的严峻形势，协会正在积极了解各企业生产、储备、运输等方面的相关情况及存在的困难和问题。现在看，运输和原材料供应是企业比较关注的问题，协会建议行业积极发掘铁路运输的优势，同时协会正在将汇总情况上报相关部门，在公路运输上争取相关政策保障。

近几年基层肥料储备已形成采购比较迟的习惯，储备不一定充足，希望行业各企业在有效防控疫情的前提下，有条件的企业尽快组织生产，为全力保障春耕生产做好充分准备。从时间节点来看，今年春节早，离春耕还有一段时间，随着疫情的有力防控，保障春耕用肥的总量需求问题不大。

云南云天化股份有限公司副总经理
易宣刚
运输装卸存在问题
对肥市影响相对短暂

“疫情就是命令，防控就是责任”。云南云天化股份有限公司副总经理易宣刚告诉记者，疫情当前云天化集团坚决扛起疫情防控政治责任，把疫情防控工作作为当前紧紧迫的政治任务来抓，逐级把好“思想、摸排、防控、引导”各个关口，全力以赴打赢这场阻击战。与此同时，云天化下属各生产单位也在努力克服各种困难，力保主要连续性生产装置，尤其是各主要化肥生产装置的稳定生产，确保对春耕市场农资需求的稳定供给。

在春耕备肥方面，易宣刚表示，与去年同期相比，目前云天化主要化肥如磷酸二铵、尿素、复合肥等产品对市场的发货量、库存量基本持平，如果疫情不影响各化肥装置正常生产，云天化对春季化肥市场的供应量同比不会减少。

本次疫情发生后，现阶段在肥料生产和流通领域还存在以下问题：一方面是劳动力紧缺，主要表现在各原料、成品装卸地。如原料中的硫磺、煤炭装车，成品中的化肥到达站卸车等，劳动力已经降至平时的四成以下，导致装卸困难。另一方面是部分地区采取的封城、封路、设卡等疫情管控措施，降低了物流配送能力及配送效率，同时也增加了配送成本。目前云天化已经与各相关单位保持着密切沟通，预期会得到比较好的解决。

易宣刚认为，本次疫情对春季化肥行业的影响是阶段性的、暂时性的，不会对农资行业的发展造成过多的影响，更不会改变中国经济长期向好的基本面。云天化将按照既定目标，继续为广大农民朋友提供优质、安全、高效、环保的产品。

中盐安徽红四方肥业股份有限公司副总经理
陈国庆
疫情后市场需求将集中爆发
不排除阶段性、区域性紧张

为保证2020年春耕市场需求，春节之前公司的几个复合肥生产基地就一直积极储备原材料并组织生产，当前原料和成品比较充足，设备装置也能够得到保障。但是，当前疫情的延续、节后复工的推迟和物流的不畅，公司正在密切关注疫情和市场变化，充分考虑各个环节可能出现的问题，把准备工作做在前面，确保春季复合肥市场供应。

在复工方面，为积极响应政府号召，共同应对疫情，公司暂定合肥本部2月9日后复工，外地子公司的复工时间根据当地政府的防控要求来组织安排。下一步能否如期复工还要看疫情防控情况及劳务工人的返岗状况，疫情防控是重中之重。

在物流方面，现部分南方市场开始启动销售，经销商也在积极联系，同时，公司在各地的平台库也可以提前备货。但是，各地封村封路、交通管制，汽运车辆明显不足，同时，受制于装卸力量不足火运都受到一定程度影响。

在沟通方面，营销人员无法正常出差，经营活动无法全面展开，目前主要通过线上加强与客户的沟通，安排相关工作。

受肺炎疫情影响，农资行业积极响应国家号召，积极采取有效措施，预防和控制肺炎疫情发生和扩展。但是，农资行业上下游链条较长，从业人员集中度高，从目前来看，疫情对春季农资阶段性行业影响比较大 。农资行业的采购，生产、流通和销售等环节暂时都处于停滞状态。疫情导致春季销售暂且停滞、推迟，疫情后市场需求将集中爆发，原料供应、生产物流、货源保障等都会出现阶段性、区域性紧张局面，阶段性市场价格上涨和货源区域性短期缺少都会对春耕造成一定影响，这对企业组织能力、行业的稳定发展和农业生产种植都是一个考验。

面对当前存在的问题我们建议：
01

是大家要坚定信心，坚决做好企业的防控工作，相信党中央和政府一定能够带领全国人民很快打赢这场战役。

02

是作为央企，我们要做好最充分的准备，强身健体，未雨绸缪，提前谋划原料供应、生产组织和市场提前运作，保障产品的及时供给，满足农业生产需求。

03

与广大上、下游云顶集团3118acm登录入口的合作伙伴，加强信息沟通，强化合作融通，谋划供应畅通，确保春耕生产。

04

建议国家和政府充分考虑到春耕在即的实际情况，在原料供应、生产复工和物流保障上给予农资企业开辟“绿色通道”，以保证农业生产资料的稳定供应和市场价格的平稳。

疫情无情，人有情。面对突如其来的疫情，在以习近平为核心的党中央的坚强领导下，不忘初心，牢记使命，团结一心，众志成城、必定能够带领全国人民战胜疫情 。

湖北祥云（集团）化工股份有限公司营销总监
胡志明
货源有坚实的保障
物流运输问题亟待解决

在疫情防控方面，公司严格按照习近平总书记：“要把人民群众生命安全和身体健康放在第一位 坚决遏制疫情蔓延势头”的重要指示，把广大员工的生命健康放在第一位，在黄冈市、武穴市各级党委、政府的坚强领导下把疫情防控当成当前一切工作的头等大事来抓，采取有力举措，全力把新型冠状病毒肺炎防控工作不折不扣地执行到位。截至2月4日，祥云股份未发生一例疑似感染的员工，有力保障了广大员工的生命健康。

在备肥方面，根据公司全年销售规划，目前满足国内复合肥企业生产及春耕用肥需求的各类产品（农用磷铵、复合肥）库存充足，在货源上有坚实的保障。

当前最大的问题是物流运输和相关出口订单备货。物流运输最直观的反应就是产品无法从工厂顺利发至经销商，再进一步向下看经销商也无法铺货到零售网点，这是一个运输链条，现在各个环节都受阻，根据我们了解的情况，用肥较早的北方市场整体备货是不足的。另一方面根据疫情防控的整体要求，公司也进行了减产及部分装置的停产，公司部分出口订单的货源尚存在一定缺口。

针对当前的情况，我们将做好四方面工作：

01

排查在手订单，关注履约风险。加强与客户沟通联系，重新确认交货期限。

02

做好运输安排，关注物流风险。积极关注国内港口交货地点运营情况，及时变更物流与仓储。

03

督促买方履约，关注收汇风险。积极与买家沟通，如实告知疫情现状，打消买家顾虑。疫情发生后，我们想方设法保证产品出货量，满足全国各地市场、广大客户和农民春耕的需求。目前，公路铁路运输已经停止。现在，根据集团公司的部署要求，客户服务中心确保船运畅通，不能给物流船形成滞港费，以满足营销部门市场需求。

04

值班人员要留守公司，全面履行岗位职责，要减少停车损失，制订详细方案，要提前谋划，做好疫情消除后的开车准备，减少开车费用。同时公司也在跟地方政府、行业主管部门积极反映和协调相关事宜，在做好疫情防控的前提下争取最大限度的生产和物流支持。

本次新型冠状病毒肺炎疫情的“黑天鹅”事件，从国家层面来讲是对国家治理体系和能力的一次大考，对应农资行业来看也是对企业应对紧急事件处理能力的考验，是企业综合实力的体现，本次疫情必将加速行业洗牌，加剧行业整合。“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，我坚信农资行业的未来一定会更加美好！

六国化工常务副总经理、营销公司总经理
黄建红
开足马力保春耕
呼吁打通“最后一公里”

这次疫情给全国各行各业都带来了很大不利影响。因为运输受阻，国内化肥生产企业在原料供应和产品发货销售等方面面临很大困难。

受疫情影响，各地加强地方交通管制，道路受阻严重，还有不少地方高速路口严格检查，甚至有的外地车辆只让上不让下，使得产品汽运基本无法进行。铁运运输受到的影响虽然相对较小，但货物到站后接货、卸货受到严重影响，许多地方车皮到站后找不到人卸货。还有一些地区铁路货站实行封锁，禁止车辆人员进出，甚至部分火车站已明确通知经销商近期不要再发货，否则拒绝接货。地方各村镇也实行管控，影响化肥到达零售网点。另外近期很多地方政府已下文明令禁止农资销售点开门营业，估计这种状况还会持续一段时间。如果后期物流仍不顺畅，将在一定程度上影响春耕化肥的供应。

原材料供应受到的影响越来越明显，生产负荷下降。由于疫情的发展，各地政府出台限制物流、车站、港口作业等措施，非本地的原材物料运输受到严重影响，来自湖北的原料无法发运，先期到港的船只因来自湖北地区也无法靠港卸货。公司原材料方面，除硫酸和液氨为本地供应能够确保生产需求，其他大部分原材料极为紧缺，各种化工类原料由于上游工厂开工受限及发运问题难以为续。

产品物流销售方面影响，前面已经提到不再重复。即使是公司之前发到联销商仓库的化肥，目前也因乡镇、村级道路封路不通，难以配送到终端网点。农业农村部、交通运输部、公安部联合下发《关于确保“菜篮子”产品和农业生产资料正常流通秩序的紧急通知》，维护“菜篮子”产品和农业生产资料正常流通秩序，但实际执行中受疫情影响还有很多困难，不能真正落实。

公司250多名销售人员不能按计划进入市场一线开展销售、服务工作。我们原定2月5日销售人员全部进入市场一线备战春销，目前不能如期，计划陆续召开多场大型促销会议，可能也会受到影响。

面对疫情，六国化工一方面认真做好全员防范新型冠状病毒、保护员工身体健康，一方面尽最大努力开车生产，确保春耕化肥供给。原料方面，积极想办法从重庆运输磷矿；生产方面，生产岗位员工四班制排班保证正常生产；运输方面，以铁路运输为主，1月份发往各直销点542节车皮、34500吨，月铁路发运量创历史新高。在此，特别感谢中国铁路上海局集团有限公司，感谢南京货运中心、南京新干线和铜陵货运中心的大力支持。与此同时，公司2020年首批7000吨出口复合肥已于2月2日全部发运完成。

深圳市芭田生态工程股份有限公司品牌部经理
周嘉芸
化肥价格走高已成定局
库存充足为核心竞争力

受产能、市场需求的影响，化肥价格持续走高基本已成定局；春节过后是用肥的旺季，渠道上很大程度会出现产品供应紧张的局面，甚至有可能出现农资抢购潮；节后相当长一段时间内，农资市场的竞争，最核心在于谁的渠道库存充足，供应及时，芭田节前通过会销、政策压货等手段，大部分客户尤其是南方经作区的客户，库存相对都比较充足；目前芭田已经安排就近工人开工，按订单生产保供。

受疫情对物流的严重影响，部分季节性农产品规模化种植区域以及销售集散地，会出现一定程度的销售渠道阻塞，人工短缺的问题，导致有货卖不出，要货供不上的供需错位，同时，新冠病毒防控要求中，对生冷食物进行了一定的限制，因此，对于部分非刚需的水果消费市场，也带来了严重的影响。受此影响，未来2-3个月内，化肥行业原料、成品产能下降、市场供应紧张的情况可以预见。

越有泥泞留下的脚步会越深，芭田目前应对措施能很好的让企业过渡。一是要保障人员安全，安全第一，以订单排产。第二是服务互联网化，田间地头的服务已暂停，主要转移到线上，安排专家远程轮值，24小时在线提供种植服务。目前芭田已经整合了50多位专家在线指导。第三是产品与生产迭代，2月份用肥需求相对会低迷，但是到3月份，大量的作物需求会起来，为了保障作物的品质，见效快，肥效高的产品将有利于种植朋友追回2月份错失的用肥机会。

未来几个月的农资的主战场一定会是在经济作物上，尤其是一些长生长周期的经济作物，市场形式尤其乐观，因此，优质的好肥料，一定会受到种植户的追捧和优选。

 施可丰化工股份有限公司董事长
解永军
运输和原材料供应面临挑战
呼吁建立农资“绿色通道”

自新型冠状病毒感染的肺炎疫情发生以来，施可丰化工股份有限公司迅速行动，把抗击疫情作为当前压倒一切的头等大事和政治任务来抓，成立了疫情防控领导小组，保障生产经营秩序和员工生命安全。

由于施可丰公司在节前采取预收款发货等措施，特别是针对东北地区、西南地区，根据往年春运期间运力紧张的情况，公司未雨绸缪，提前发货，确保节后春耕备肥需求，疫情的发生，由于我们提前进行了铺货，疫情带来的影响只是局部地区。

施可丰化工股份有限公司董事长解永军表示，受疫情影响，企业同比开工率降低50%。近期运输受疫情影响严重，港口原料钾肥无法及时运输到厂，后续可能会因钾肥供货不足被迫停产。外发成品受春季物流停运影响，成品库存积压严重，终端配送无法接货。目前影响最严重的是液氨，库容小，周转困难，在库存达到高限后只能减产停产。企业原材料供应和产品外运面临极大的挑战。

对此，施可丰一方面通过中国磷复肥工业协会和山东省化肥和煤化工协会进行呼吁，要求政府有关部门恳请将农资列为战略物资，建立农资运输“绿色通道”，为农资运输车辆和开展农业服务的农用机械开设绿色通道，并确保重点港口、铁路及时装运农资，保障春耕农业生产。另一方面，施可丰积极联系客户和物流公司，采取各项措施，与港口、铁路等部门进行衔接沟通，加强对运输车辆及驾乘人员的防疫管控，减少驾乘人员与外界的接触范围，防止疫情扩散。打通运输“最后一公里”，确保原材料和产品的发运，保证终端市场在春耕生产时肥料供应及时。

 “疫情对于化解产能过剩有一定的促进作用。”解永军表示，一些小的厂家，因为受到原材料、运输、人员等方面的制约完全停产，行业集中度稳步提高。但是由于疫情的蔓延升级，各省市区启动一级响应，多地限制人员流动，并采取交通管控和封闭措施。他建议，随着气温的回暖，各地春耕用肥季节到来，对于前期没有库存的经销商，容易造成暂时性短缺，建议经销商要提前备货，以防因运输不畅造成货源短缺，影响市场销售。

 中农舜天生态肥业有限公司总经理
王根杰
春耕备战时间短、任务重

目前疫情形式严峻，预计今年春耕会供肥集中，有些地区会出现阶段性缺货的可能，所以希望经销商早做工作，做好相关的应对措施。

短时间内，企业面对的是“原料进不来、产品出不去”的局面，预计正月十五之前，交通不会有所改变。一般来说，春运期间，运费比平时会有所上涨，那么今年由于疫情可能会使运输费用进一步增加，企业的运输成本较往年会有所提升。一般来说，春季用肥集中在3月和4月份，现在已经进入2月，可以说现在离春耕用肥已经很近了。但由于今年运输不畅，企业备战春耕的时间会更短、更仓促，任务也就更重。另外，年前复合肥企业的原料储备还有一定缺口，等到恢复生产，工厂也会面临原料紧张的局面。

目前，由于疫情严峻，农资市场没有启动，价格保持不变。但是疫情会对后市产生很大的影响，因为经销商会集中拿货，价格在短时间内可能会有波动。

江西开门子肥业集团副总经理、营销公司总经理
方美珍
建议开通绿色通道， 保障春耕生产

公司目前备货充足，目前遇到的最大问题是汽车物流受阻，货物无法运到市场。在积极抗击疫情反面，努力做好自己的防疫工作，同时做好准备工作，为疫后恢复生产做好保障；此次疫情对春耕影响是很大的，年前受价格下滑趋势影响，渠道备货严重不足，目前有些区域已经开始进货，无奈很多县市对交通管制，外面车不让进，这对春耕生产会造成很大的影响。建议阻击疫情，对春耕生产资料开通绿色通道，保障春耕生产。

 山东农大肥业科技有限公司董事长
马学文
众志成城抗疫情 备足好肥保春耕

一场突如其来的疫情，牵动着全国人民的心。当前，抗击疫情不可懈怠。春耕来临，粮食生产时不我待。山东农大肥业科技有限公司积极行动。公司总经理亲自挂帅成立跨职能应急小组，调度供需，协调当地政府、上游供应商、下游客户等，积极备货，多种运输渠道并行，疏通供应链；全员线上上岗，保证24小时电话微信在线，服务客户，保证业务不受影响；利用员工在家的时间，强炼内功，组织团队开展线上学习；腐植酸肥料重点实验室专家开展春季作物种植微讲座活动，通过微信等终端软件将春季作物的耕种知识，及时送到经销商和用户手中；通过对产品效果效益宣传，引导客户转型，同等投入，高价回报；产品结构调整储备，研发向土壤健康、生态安全等方向调整。

农大肥业利用行业冬储机会，有幸在疫情来临前已经储备足够的原料与春耕产品，我们有能力更好地为客户服务，我们有信心更好地为春耕服务，服务一线用户，共同打赢这场没有硝烟的战争。在非常时期，让农大有思想的腐植酸肥料服务更多百姓，作出更大贡献。

美盛农资（北京）有限公司
 全力保障港口肥料配送
做好春耕化肥供应

目前社会各界都在万众一心，防控疫情，美盛公司也责无旁贷。公司号召所有云顶集团3118acm登录入口的合作伙伴，科学理性应对疫情，合力做好春耕化肥供应，为稳定市场、稳定民心，付出应有的社会责任。

美盛公司积极响应国家要求，以实际行动践行企业责任，在华企业以及各地员工全力配合所在地主管部门对疫情防控采取的管理措施，并率先于1月23日成立ehs（环境/健康/安全）紧急小组，快速解决防控事宜。

美盛公司在春耕备耕方面，烟台、秦皇岛两家工厂已做好复工准备，在保障人员及环境安全的前提下，全力为春耕市场供应肥料，保障春耕农资顺利农田。一方面做好港口存货、物流配送等服务准备，保障疫情过后的春耕生产。另一方面，暂停一切聚集性会议，必要情况下通过网络平台开展业务活动或对农服务。

美盛公司呼吁：

我们相信，疫情虽然凶猛，只要大家凝心聚力，严格防控，我们一定能够战胜！

我们致敬，向那些不顾自身安危战斗在疫情一线的英雄们！

我们祝福，不幸感染病毒的人们早日康复，国泰民安！

让我们，抬起头，向前看，共创更好的2020年！

烟台众德集团总经理
王其选
 春耕物资准备充足
可随时投入生产供应

为保障工人的身体健康，公司第一时间为他们配备口罩、体温计、消毒液等防护用品。班前及早中晚统一测体温，工作期间正确佩戴防护口罩，建立员工健康检查台账，确保员工平安在岗、健康在身。

春节前众德公司就春耕需要产品已经做了充足的储备，所有员工已经做好充分准备，随时投入春耕农资保障供应工作。目前公司员工虽然不能马上到现场为客户服务，但是所有人员已经进入工作状态，可以随时通过电话、微信等方式提供农业技术指导服务和在线解答农民疑惑等。客户随时可以手机下单，库存动态随时查看，高效防疫，省时省力。危难时刻，唯有担当，方显忠诚。万众一心抗疫情，众志成城过难关。我们坚信，在党中央的坚强领导下，在各级政府的周密部署和大家的共同努力下，我们完全有信心、有能力取得这场疫情防控狙击战的胜利！