农资大调查之五：大“疫”之下，农资经营“主渠道”回来了！ -4008云顶国际网站

春节过后是传统农业生产用肥高峰，也是保证农民收入的重要时期。但当前疫情防控依然严峻，疫情影响下的春耕市场能否如期启动？农民用肥是否可以得到保障？带着这些问题，《中国农资》记者采访了相关农资流通企业及协会，并了解到，目前困扰农资行业的最大难题就是受封村、封路影响，农资运输遇到了很大阻力。在这个严峻的时刻，农资流通企业主动承担社会责任，做好防疫的同时，力保春耕供应。

中华全国供销合作总社农业生产资料与棉麻局副巡视员、中国农业生产资料流通协会副会长兼秘书长符纯华：

传统经营、服务模式或迎来新契机

“目前的行业形势可能确实比较严峻，与其他行业一样，因抗击疫情的需要，农资行业在生产、流通及基层服务等方面可能都会遇到严峻的挑战。传统的农资营销模式在疫情面前已彻底不灵了，同时，对于行业传统经营模式、服务模式的创新可能是一个有效契机。” 符纯华表示，转变观念、突破传统、拓展空间、回归本元可能是未来10至20年中国农资行业转型升级的发展方向，从某种角度来看，这场灾难可能是刺激行业绝处重生的导火线，也是农资企业深刻认识行业短板及痛点的清醒剂。当然，这也是供销合作社系统深耕农资供应根据地，抢占农资服务至高点，巩固农资流通主渠道的绝佳机会。供销合作社系统应该发挥系统优势和组织优势，逆风而行，顺势而为，不仅是农资，包括农产品流通等农业社会化服务领域，重塑我国农村流通“主力军”的正面形象。

中国农业生产资料流通协会副秘书长王晓晶：

打好疫情防控和春耕农资供应两场战役

“当前，新型冠状病毒感染肺炎疫情防控正处于关键时期，同时春耕备耕在即，农资供应保障也是重中之重，我们要打好疫情防控和春耕农资供应这两场战役。”中国农业生产资料流通协会副秘书长王晓晶介绍，协会正在通过电话的方式与企业联系，了解各地的供应情况、库存情况和价格情况。

“眼下即将进入春耕备耕农资销售高峰期，一定要加强活动管控，避免组织类似春耕会、农民会、订货会等大型展销、促销活动。经销商、零售商在疫情期间不要开展大型活动，减少人员流动和聚集，可鼓励通过线上和电话等方式开展相关工作。”同时，王晓晶还呼吁企业加强卫生管控，积极有序开展疫情防控排查工作。一要采取严格措施，加强对所属的办公、经营、仓储场所出入人员及环境卫生的管控。二要组织从业人员认真学习新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控知识，尽量避免去人员密集场所。三要积极配合当地有关部门做好疫情检测、摸底排查等工作。四要密切关注本单位人员流动情况，支持网上办公，确保广大业界同仁的健康安全。

广东省农业生产资料流通协会：

坚定信心，共迎农资行业的新春天

当前，新型冠状病毒感染肺炎疫情防控正处于关键时期， “疫情就是命令，防控就是责任”！广东省正组织动员最强力量、部署实施最有力措施，确保人民群众生命安全和身体健康。作为农资流通行业的一员，积极履行社会责任，抗击疫情、保障供应，责无旁贷。

广东省农业生产资料流通协会呼吁全社会，首先要坚定政治站位，把人民群众生命安全和身体健康放在第一位，把疫情防控工作作为当前最重要的工作来抓，共筑疫情防控的坚实堡垒。其次要加强卫生管控，严防死守落实疫情防控。做好个体防护人员管控、清洁消毒和活动管控，鼓励线上办公、电话办公，避免组织春耕会、农民会、经销商会等群体性活动，减少人员流动和聚集。再次，担当社会责任，为春耕保供稳价打好基础。发挥农资流通主渠道作用，在遵照疫情防控要求的前提下，提前谋划、提前布局、提前组织，积极联系上游厂家落实货源，疏通物流渠道，着力创新供应方式，做好复工后的农资供应准备，保障开春后的正常供应。承诺绝不趁机哄抬价格、囤积居奇，共同维护农资市场价格秩序。最后，加强教育引导，推动维护社会和谐稳定。积极倡导“不信谣、不传谣、不恐慌”理念，既充分认识新型冠状病毒疫情的严峻性、艰巨性，又坚定防控疫情的决心、信心，以企业实际行动维护社会和谐稳定。

万众一心，没有翻不过去的山；心手相连，没有跨不过去的坎。我们有决心、有信心、有能力战胜疫情，共克时艰，迎来农资行业的新春天！

湖北农资控股集团：

处变不惊，扎实推进春耕备耕工作

当前正值疫情防控关键时期，湖北省处于疫情风暴中心，鉴于省内及省际交通管制、物流受限及企业开工延迟等不可控因素的影响，湖北省农资供应未完全恢复。

湖北农资控股集团作为湖北省供销合作总社直属的为农服务骨干企业，在做好疫情防控工作的同时，提前谋划好春耕备耕农资供应工作。在业务沟通方面，全体员工停止春节休假，实行线上办公，确保24小时电话及网络畅通。积极与各市、县、乡镇农资经销商、种植合作社和种田大户保持密切联系，及时了解掌握各地农业结构和市场变化，引导他们正确认识疫情，做好自身防护，消除基层农资市场对疫情的过度恐慌情绪；在市场行情研判方面，密切关注化肥市场动态和价格趋势，核查账目库存，做好业务衔接，针对各地市州疫情防控形势，提前做好春耕备耕农资供应、农业社会化服务保障和应急物资的准备工作；在资源调运预案方面，及时与政府进行沟通，协调办理特别通行证，做好节后汽运直达供应准备，加强农资储备，确保农资产品及时、稳定供应。作为农资协会会长单位，集团还与会员单位共同发出倡议书，进一步提高农资的调运和储存能力，扎实开展春耕备耕工作。

湖北资控股集团将以“保供稳价提质增效”为工作目标，重点抓好以下几项工作：
首先加强春耕期间农资的组织调运，确保我省春耕农资市场供应。充分发挥公司农资流通主渠道作用，科学组织农资资源的调度工作，提高放心优质农资产品的覆盖面。同时，克服当前疫情困难，在春耕集中启动前将适销对路的优质农资商品配送到各经营网点，适时延长营业时间，做到农民随来随买、车辆随到随装，有条件的地方采用送货上门、预约订货、拆零销售等服务方式，可以确保全省农资供应不断档、不脱销。

其次，严格执行价格政策，确保我省春耕农资价格的基本稳定。公司将带头加强行业自律，严格执行国家有关农资经营的价格政策，严禁囤积居奇、串通涨价、价格欺诈及不按规定明码标价等价格违法行为，维护农资价格的基本稳定。具体是通过依托省供销社和湖北农资连锁配送经营网络，减少流通环节、降低损耗等措施最大限度地减少农资流通费用和经营成本，不断降低农民的农资购买成本，切实做到让利于民。

再次，深入开展农资诚信体系建设，力保全省春耕农资优质放心。湖北资控股集团将发挥省级龙头企业和省农资协会会长单位的作用，并以省农资协会发文倡仪，号召全省农资生产、流通企业搞好疫情期间春耕备耕工作，积极倡导农资经营厂商“不造假，不售假，保供应，不抬价”，推进诚信经营，守法经营。

最后，加强农技服务和便民利民活动，确保春耕生产顺利进行。充分发挥农资协会和湖北供销三农服务中心的作用，积极开展农化科技服务，指导农民合理施肥、安全用药，提高农资商品的使用效率，帮助农民增产增收。同时，加强对农民的科技服务、指导和培训，普及和推广农业新技术，提高农民科学种田水平和识假辨假的能力，提高服务质量与水平。

受疫情影响，各地农民春耕备货及农资从业人员正常工作均受到一定影响，加之交通管制导致农资商品物流供应受到一定限制，短期内农资市场的正常运行将受到一定影响。但政府部门的积极正向引导及对保障生产提供的特别通行许可将很大程度上缓解这一影响。

湖北省在磷肥、复合肥产品方面属于资源输出省份，厂家集中，生产能力较强，保障供应压力不大。氮肥方面，由于周边河南、山西、陕西等地均为氮肥生产集中地，货源相对充足，短期调运压力不大。由于2020年春节与往年相比提前，实际春耕需求将在4月中旬启动，春耕备肥调运时间相对充足，湖北省内农资库存相对充足，可以推测疫情对后期湖北地区的农资市场的影响是可控的。

当前湖北省化肥市场形势处于供应饱和状态，市场行情仍然较为低迷；省内库存相对充足，周边省份货源稳定；春耕备肥时间充裕，暂无恶劣气候影响。总体来看，湖北省春耕化肥供给可满足价格平稳、及时供应的要求。

浙农控股集团有限公司：

大疫当前，多措并举确保春耕用肥

针对当前疫情影响和即将开始的春耕，作为全省农资供应龙头企业，浙农集团积极发挥主渠道作用，多措并举做好农资保供稳价工作，多管齐下应对今年春耕备耕。

一是抓好资源采购调运。一方面在节前即通过市场调查了解农户需求，及早预测行情，据此积极组织资源采购，特别是与战略合作厂商加大采购力度，并主动协调铁路、船运等部门加快运输，催调化肥入省，做好省内资源布局。另一方面在节前安排位于浙、皖两地的自建复合（混）肥厂充分利用产能，开足马力生产。同时强化农资商品安全管理，坚决防止不合格商品进入市场。目前，浙农集团化肥及农药库存连同系统内农资企业资源可有效保障全省春耕农资市场需求，对于区域市场农资保供稳价和平抑物价也将发挥积极作用。同时，集团将根据疫情变化和基层农业生产需求及时调拨资源，做好保供工作。

二是抓好供应服务工作。疫情下，尤其需要加强当前农产品田间生产管理，全力保障农产品市场供应。对此，浙农股份农业科技与产业中心根据疫情期间特殊情况，提供了疫情期间温室蔬菜管理要点等疫情下的农技操作指南；浙农股份下属各涉农子公司创新供应方式，积极通过微信、电话等方式开展相关销售服务工作，避免组织农户聚集购买农资商品；主动参与农村消毒防疫工作，提供必要的配套服务，浙农飞防联盟发布了抗击新冠肺炎的倡议书，因地制宜，发挥无人机优势，积极配合相关部门应实际需要做好消毒防疫工作；浙农股份下属中农在线积极发挥网上庄稼医院优势，安排专家在线解答农户咨询，提供线上农技知识教学，解决农户农业生产难题。

受当前疫情影响，在农资生产方面，浙农股份下属各农资生产企业积极响应政府号召，不早于2月10日前复工，但由于疫情后续发展的不可预测以及各地加强了对人员流动的管控，短期内生产企业会存在劳动力短缺的问题从而对产能造成一定影响，不过浙农下属各农资生产企业表示由于在节前对市场供需形势有所预判，也进行了加紧生产，按目前库存情况看短期供应问题不大。在农资流通方面，各农资成员企业表示，目前由上游厂商到中游经销商的物流影响还不是最大的问题，最主要是从中游到下游的“最后一公里”问题，一方面现在劳动力短缺，缺少装卸工人，另一方面各地积极开展疫情防控工作，不少村庄都在主要出入口设置了关卡，劝返车辆人员进出，对农资供应造成了一定影响。对此，各区域公司根据疫情变化，加强微信、电话联系，同时每天安排值班配送人员、车辆，以便农户有需求可及时配送。针对村庄进出问题，积极与村委、村民沟通，争取有关部门支持，尽可能及时送货到农户，不误农时保生产。

受疫情影响，当前尿素日产能到了新低，同时当前物流系统首要满足防疫物资的需求，对化肥物流也会造成一定影响。后期随着春耕旺季到来，预计尿素价格可能会有小幅反弹，特别是对于浙江这样尿素资源主要依靠省外调入的省份，尿素价格反弹会更加明显。对于行业来说，疫情隔离措施，对于涉农类线上的应用需求会更加迫切，如农资电商、线上咨询、在线教育等。

对于供应来说，当前农资供大于求的总体格局没有变，虽然受疫情影响，短期内在一些区域或会发生价格反弹的情况，但通过浙农集团这样的农资供应龙头企业以及各供销社系统农资企业发挥的农资市场均衡器作用，价格应该很快就会得到稳定。此外，要大力发展农业线上服务，利用大数据、区块链等技术，提升农业信息服务水平，对于积极探索农资线上线下相结合服务模式的企业，总社要给予政策和资金上的支持。  

山西农资集团有限公司党委书记、董事长苑小伟：

责无旁贷，发挥主渠道和主力军作用

当前春耕农资保供工作迫在眉睫，然而疫情肆虐，正处于阻击“新冠肺炎”的关键时期。山西农资集团积极加入到阻击疫情、保障春耕的这场硬仗中来，在做好疫情防控的同时，扎实做好春耕备耕农资供应和服务保障工作，助力筑牢粮食安全“压舱石”，坚决做到“一防六保”——防疫情、保春耕、保供应、保储备、保质量、保价格、保配送，为打赢疫情防控阻击战和保障全省农资市场稳定做出努力。

苑小伟告诉记者：“疫情暴发后，山西农资集团在山西省供销社的领导安排下及时成立疫情防控工作领导小组，联系购买口罩、消毒液，并下发到下属公司、基层网点及惠农服务中心。同时加强对办公场所、化肥储备库等区域的环境卫生管控。”

在做好自身疫情防控的基础上，山西农资集团全力保障农资市场供应与农资产品储备。苑小伟说，2月3日，复工第一天，集团公司立即进入紧急备货配送状态，动员各分子公司积极行动，根据各地农资市场及农户需求，结合现有储备资源，科学研判春播农资需求，追加化肥储备计划。他说：“往年春播前常备储备量基本在8万-9万吨，截至目前，公司已经地销与储备了20余万吨，其中常备库存达到9万吨，但今年情况特殊，个体经销商在年前肥价低迷的行情下，多持币观望，民间库存受限，而春耕用肥只是短短一个月的时间，短时间内集中运力很难办到，即使部分经销商年前已经打款，但是现在到货困难，所以我们作为山西省供销社所属省内农资流通龙头企业，应当责无旁贷承担起全省农资供应的责任，发挥集团公司在全省农资流通的主渠道和主力军作用。首先在跨省汽运不畅的形势下，将运力集中转移在铁路发运上，其次追加3万吨，计划常备总储备量达到12-15万吨，较往年储备量增加30%。”

当然在物资配送时并不是一帆风顺的，苑小伟表示：“对于省内400公里以内汽运发运的地区，由于疫情严重，各地都采取封路与检查劝返等措施，我们与当地政府对接联系，由各地供销社帮助协调，确保农用物资畅通入库与下乡。还有一个困难是装卸工难找，尤其汽运肥料入库时找不到装卸工，疫情防控紧，村民无法出村，出来回不去，因此我们与基层协商，让一些装卸工常住在库，并增加工资，保障食宿。”

甘肃省农资化肥有限责任公司党委书记、董事长孔杰：

开工不足，运力紧张，力争尽早锁单保供应甘肃省农资化肥有限责任公司按照甘肃省社和集团公司对疫情防控期间工作的部署，公司高度重视，积极行动，就疫情防控、农资供应、项目建设立即进行了安排布置。

在当前春耕供应方面，甘肃农资各地分公司正在积极了解所属区域的疫情情况、当地政府的相应规定、措施及办法，与经销商及客户电话联系交流，了解确认基层的实际情况和需求。与各供应厂家特别是湖北厂家了解工厂的开工、生产、发运情况是否正常及后期操作情况。

甘肃省农资化肥有限责任公司党委书记、董事长孔杰告诉记者，疫情防控期间各地普遍实行封路封道措施，将导致春耕农资供应滞后和困难。从我们了解的情况看，一是工厂开工率不足。磷酸二铵品种，湖北方向化肥生产企业受疫情严重影响，绝大部分工厂已经停工，仅有湖北宜化、湖北兴发等几个大型企业还在生产，但产量大幅度下降，产能在65-70%左右；云贵方向化肥生产企业开工率50%左右。假期过后能否按期复工尚不明朗。尿素品种，中石油乌鲁木齐石化保持正常生产，日产量1500吨左右。中石油塔里木石化计划3月份开工，需待事态发展情况确定。中石油宁夏石化目前尚未有明确的开工计划，开工时间无法确定。甘肃省内刘化集团计划3月初开工，目前还在积极协调天然气供应，2月20日左右可确定开工时间。二是磷酸一铵、合成氨等原材料价格上涨，加上运力紧张造成的运输困难，都可能导致化肥价格上涨。三是国际国内化肥市场状况低迷的状况受疫情影响，销售困难的局面将会持续，市场形势进一步恶化。

据了解，甘肃农资现有库存数量6.6万吨，已签订合同并付款的货源节后可以发运，待发数量6000到8000吨左右。可供销售的货源总量在7万吨以上。部分已达成采购意向未正式签署合同的，正在与厂家对接联系，争取尽早锁单，以防因原料、用工、运输等因素导致的价格上涨。

孔杰表示，在货源组织与供应上，公司将加强与中石油等省内生产企业的合作，加强与各级供销社的合作，发挥供销社农资经营主渠道作用，力争不误农时做好供应。如运输环节受限，可通过与中石油加油站的合作、公司自有的34部配送车辆配送开展销售。春耕供应中，公司将严格执行价格政策，坚持以进货价格加运杂费和合理利润销售，维护市场秩序，维护农民利益，支持甘肃省农业生产。

新疆农资集团党委书记、董事长、总经理卢旭斌：

远程办公 线上服务，“零接触”做好春耕供应

面对疫情，新疆农资集团党委第一时间部署安排相关工作，号召各级党组织立刻行动，积极投身“一级响应”战时状态，重点做好“防”和“控”。在做好防疫工作的同时全力保障区春耕生产。

为了做好春耕供应前的采购和储备，农资集团通过远程办公形式展开工作，16个销售大区按照公司部署，采取积极的防护措施，协调相关部门，在保证安全防护基础上保证卸车，做好磷肥等农资商品资源的储备工作。通过微信、邮件、电话等“零接触”方式推送农技知识及线上服务，做好疫情期间的业务调度工作。如巴楚销售大区春节期间连续到货，党员主动冲锋在前，连续奋战近6天完成了4500吨化肥的到站收储工作。春节期间新农发展公司16个销售大区共到货1.5万吨。

虽然我们还将面对疆外资源调运运力紧张、装卸人员受限、市场行情对后期影响等问题，但是我们有信心共渡难关，迎接春耕。

黑龙江倍丰农资集团党委副书记、董事长刘艳明：

打通“最后一公里”，线上线下直供直销

疫情发生之后，倍丰集团对国际、国内和黑龙江省农资市场做了全面分析。 总体上讲，在行业供大于求、农业需求偏弱的大环境下，保供的主要问题是在资金上，在资金有保障的前提下，采购的难度相对减小，主要体现在与工厂谈判中相关优惠政策的争取及物流的合理安排上。

疫情对化肥行情的影响是暂时的，虽然工厂开工受到影响，但其巨大的产能恢复起来也会很快，加上国家政策会对涉及农业需求的物流给予相关政策支持，也会缓解其对价格的影响。同时，氮、磷产业一直是内外贸并举，目前从国际市场需求看，我国化肥出口处于弱势，加上疫情影响，出口会雪上加霜。因此，工厂会全力配合国内市场需求，对于我们来说，采购谈判的质量和执行发运的效率将至关重要！

从行业角度来讲，供大于求还会持续，因此我们还要做强主业，把为农的基层服务网络做实做好，供大于求就是买方市场，真正掌控了终端也就抓住了工厂的命脉，有销量才会有话语权，要发挥倍丰的规模优势，线上线下，直供直销。集团要通过建立先进的管理模式，把分销网络和农化服务及新兴的销售手段相结合，让我们的分销网络服务成为我们真正的竞争力。

此外，倍丰集团自主打造的网上交易平台——倍丰商城自上线以来，以“去中间环节、降低成本”为理念的供销生资服务模块，通过阿里钉钉系统进入，让农民真正实现足不出户即可购买到优质优惠农资的便捷服务，真正打通为农服务的“最后一公里”，尤其是此次疫情中，发挥了积极作用。

内蒙古农牧业生产资料股份有限公司：

建议出台农资行业配套资金扶持政策

正值春耕备耕时期，面对突如其来的疫情，内蒙古农牧业生产资料股份有限公司第一时间作出响应，迅速开展疫情防控工作，研究部署春耕备耕业务工作。公司在尽量减少业务人员外出的前期下，努力做好农资商品的储备供应工作，充分发挥农资供应主渠道作用，积极筹集资金用于春耕农资商品采购，充分利用全区农资网络优势，通过电话、邮件、微信、视频等方式主动与生产厂家协商，根据市场需求及时补充农资商品。此外，努力协调铁路运输和公路运输，确保化肥商品及时调入内蒙古地区，不误农时，保障农业生产有序进行。

在农资流通方面主要存在以下困难：一是受疫情影响，各金融机构、生产企业、运输企业、经销商均不同程度延长复工时间，公司本不宽裕的业务资金和业务时间更显得捉襟见肘。二是公司坚持的“自营直销 下沉终端”营销策略在当前形势下难以实现。三是受疫情影响，各省市均采取了一定的交通管制措施，给农资商品运输造成不便。这些困难加重了公司的经营负担，直接影响化肥储备量。面对困难，内蒙古农资公司迎难而上，多途径积极协调银行、厂家、物流运输、经销商、农户等各环节，尽力保证农资商品储备流通，将损失降到最低，确保粮食生产安全。

此次疫情或将导致农资企业经营成本增加。生产企业难以迅速恢复产能，物流运输企业、农资流通企业受各地交通管制限制，货物流通难度加大，企业经营成本也将增加。建议相关部门出台农资行业配套资金扶持政策，解决农资企业化肥储备期间资金供应不足问题。此外，农户种植成本也将增加。目前物流运输不畅，农副产品无法正常销售，农户收入受到影响；农业生产资料无法送达农户手中，影响农作物种植时节，或将影响粮食产量。疫情也将影响企业业务工作开展。内蒙古农资公司坚持“自营直销 下沉终端”营销策略，送货到家，这非常依靠业务人员入村入户、直面农户需求。随着种植季节的到来，疫情结束后，业务人员要提前拜访农户，确认需求订单，为业务开展打好铺垫，而当前形势下如此开展业务工作显然是难以实现的。建议多开展电话、网络拜访，了解市场行情，积累订单。

九禾股份有限公司总经理  田军：

强“疫"之下，彰显国企责任和担当

战疫情，抓生产，保春耕，九禾人在行动。九禾股份有限公司总经理田军透露，公司认真贯彻党中央、省市，以及泸天化集团、泸天化股份的相关决策部署，强化责任担当，成立了疫情防控领导小组、应急物资采购小组，多措并举，对疫情防控和恢复生产经营工作进行了详细周密的部署。一是千方百计保春耕，在确保各生产基地疫情安全和生产安全的前提下，再全力组织开车生产，并通过网络和电话办公等方式，有计划、有防控的扎实推进各项生产经营工作，同时在货源安排上，对于疫情严重和民生急需的销售区域优先考虑，千方百计保障疫区农业生产资料供应；二是加强宣传引导，及时在公司网站、公众号及客户微信群发布疫情防控知识和要点，在消除全体干部职工恐慌情绪的同时，要求员工主动联系云顶集团3118acm登录入口的合作伙伴并切实帮助其在春耕保障中遇到的困难，做到关心云顶集团3118acm登录入口的合作伙伴、心系三农保春耕；三是做好应急物资采购工作，抓好口罩、消毒液、体温检测仪等卫生防疫和后勤物资保障工作，并在保持内部队伍稳定的同时，对到公司提货的车辆和人员，也给予防控知识指导、防控物资支持和采取必要的防控措施，做好国有企业的担当与作为；截止目前，在公司上下的共同努力下，在全体云顶集团3118acm登录入口的合作伙伴的全力配合下，九禾公司员工队伍稳定、各生产经营工作秩序井然。

面对迫在眉睫的“大春”农资供应保障工作和目前的疫情，九禾公司首先在四川纳溪的硝基肥装置，根据生产计划自春节前就一直在开工，节日前后共生产万吨硝基肥，故硝基肥相对货源较充足。继而在南宁、江津生产基地，根据前期排产，节日期间须停产检修，便有一部分库存，同时原料储备充足，待疫情缓解，按相关部门要求申请复工复产。目前全公司每天尿素、复合肥、有机肥都有出货，但货源保障方面仍处于紧平衡状态。“作为一家‘有责任有担当’的国企，我们郑重承诺：公司定在全力以赴做好疫情防控，工作的同时，积极的采取方方面面的措施，将有限的资源最大限度地用于春耕季节性产品的排产，确保春耕农资供应。”田军说。

当前面临的主要问题有：一是由于部分县乡道路实施交通管制，导致保障春耕生产过程中的农业服务以及农资产品运输“最后一公里”遇到困难，多地正常的春耕生产受到影响；二是由于复合肥原材料运输不畅、工人返程等因素导致生产厂复工复产时间不确定，季节性需求较强的农资产品货源供应可能会出现区域性紧张或者短缺现象；三是疫情导致了营销队伍不能到客户门店开展营销服务工作。对于此种情况，相关部门一定会采取措施，进行调整，确保春耕的正常进行。

下一步的措施：首先是积极组织二季度排产原材料，充分发挥现有生产能力，增加春耕化肥季节性产品保障程度；其次是责成各销售机构及时了解市场需求情况，做好春耕化肥投放市场的各项准备工作，协调将春耕化肥送到基层，促进农业稳定发展。然后就是开展线上服务，大力开展网络营销和服务工作，进行技术网络指导等。总之一句话就是强化责任，落实分工，做好充足准备，蓄势待发，尽可能确保特殊时期化肥生产供应工作，维护市场平稳运行。

当前疫情导致化肥厂家开工延迟，运输受阻，物流配送不畅，肯定会影响春耕市场的农资供应、价格和服务。目前有些地区农资需求已经启动，但一货难求、一车难求，对此，我们也很着急。我们现在按上级指示精神，第一工作就是严防死守控制疫情扩散，同时积极想办法协调解决物流配送问题，组织资源，为春耕做准备。庄稼一枝花，全靠肥当家。“战疫情，保春耕”，针对保障农资运输问题，农业农村部、交通部与公安部已紧急下发通知，但村级网络配送还是存在难题，不少县区或乡镇村设置了交通运输管制，使得农资产品运输受阻。建议切实落实开辟农资运输“绿色通道”，化肥企业自己可以在互联网上提报装车计划，随时需要随时申请，确保春耕生产物质畅通无阻。

山东供销农业服务股份公司总经理张勇：

疫情当前，要发挥供销社主渠道作用

疫情当前，山东供销农业服务股份公司总经理张勇告诉记者，公司已经做好了春耕的准备工作，肥料、农药在春节前已经备足，农机设备也保养完毕。

张勇表示，目前存在的问题是物流不畅，业务人员下乡时部分道路不通行，且业务人员的防疫用品严重缺乏。对此，公司积极办理疫情期间的农资物品通行证，鼓励一些运输户启动运输。对于业务人员不能亲临的市场，利用电话、微信等方式与客户保持联系。防疫用品正在多方联系，目前依然紧张，估计一周后能解决一部分。

如果疫情二月底解除，疫情当对当地市场的影响就小一些，储备的商品能陆续满足市场需求，如果二月底疫情依然严重，那么无论生产和流通环节都会大大减少商品供应，春耕用肥供不应求，就像目前的防疫用品一样。这样，势必造成生产流通企业经营活动减少，成本增加，利润下滑，甚至生存艰难。

张勇建议政府要发挥供销社主渠道作用，支持供销社承担起农资商品的供应。还要继续加强化肥物资的淡季储备，不能削弱。尤其是要求储备环节下沉到乡镇，方便解决终端最直接的需求。此外，要发展农业互联网，让农户摆脱对实体店面的依赖。