全球战疫，复合肥营销迎来新变局！（上篇） -4008云顶国际网站

此次疫情，可以说是2020年的黑天鹅，让全国人民措手不及，疫情导致企业复工推迟，给企业带来了较大挑战。如过说今年的肥料春季市场如何运行是一套新的考题，那么敢于作答的企业无疑就是初遇新难题各显神通了。

中国磷复肥工业协会副秘书长王臣指出，疫情发生后，协会2月2号即启动行业调查，调研磷铵企业44家，其中湖北是25家，占全国产能比的近70%，复合肥企业93家，湖北48家。产能5000多万吨。总共137家全国重点磷复肥企业。从调研结果来分析，呈现二个显著特点：一是企业反应快、启动迅速，二是开车率创新高。王臣说：“一季度复合肥市场呈现先冲高在回落的走势。春节之前市场成交寡淡，复合肥企业为降低风险，纷纷在春节期间停产。春节过后，疫情爆发，企业复工复产推迟，物流运输受阻，复合肥供应整体减少，加上原料尿素、磷酸一铵价格上涨，复合肥成交价格上涨。上行走势持续到3月上旬，随着尿素、一铵价格的回落，再加上复合肥开工提升，湖北企业的全面复工复产，复合肥价格回落。据我们协会监测数据（统计产能占全行业产能的45%），复合肥行业的开工率已经由2月20日的46%，提升至4月11日的81%。春季市场已经接近尾声，提醒大家注意把握生产与销售的节奏。”

据成都云图控股股份有限公司副总裁阚夕国介绍，过完春节以后，突如其来的疫情给企业带来了不小压力，但从2月到3月，云图控股实现了30%的增长，3月份复合肥出货量达到了近些年的高峰，接近35万吨，这个业绩的突破得益于云图控股在疫情期间从生产到供应再到销售及时做出的布局和调整。

据湖北三宁化工股份有限公司总经理助理销售经理李沛介绍，今年三宁公司生产基本稳定，没有受到较大影响，各主要装置处于满负荷开工状态。他说：“受疫情影响，湖北肥料企业基本上在3月中旬左右陆续复工复产，开工率在70%左右，行业实际开工率仍然是偏低的。

众德集团有限公司董事长兼总经理王其选表示，众德集团今年销售整体比去年同期增长了27%，主要是因为疫情的发生导致物流不畅，从而改变了市场的供求关系，加上国家“保春耕”政策的支持，让农资市场整体向好。其实去年年底原料价格不振，这导致了工厂采购原料、经销商储货都相对矜持，大家也不太看好今年的春季市场，可春节后疫情发生，改变了市场行情。

虽然疫情给企业带了不小的挑战，但不少企业也在困境中看到了市场新变化。

阚夕国说：“我们的重投产虽然在湖北，但在很多生产企业已经停机的时候，我们没有，因我们上千名的工人都是住在厂里的，在积极做好疫情防护的情况下，大家的工作环境十分安全。”阚夕国针对春季复合肥市场原料行情也做了具体分析，据介绍，2月份以来尿素走过了一个涨跌不断互现的锯齿型波动过程：其价格从1600元/吨涨至1700元/吨，又涨至1800元/吨，而现在价格又跌至了1700元/吨；磷肥方面，从2月底到3月中旬，短短不到20天时间，55%磷酸一铵价格从1730元/吨涨到了1950元/吨，现在又从1950元/吨跌至1800元/吨左右，当前处于理性回归状态；钾肥方面，行情相对稳定，价格从2月到现在价格下跌了100元/吨左右，原来的涨幅又跌了回来。在原料不断波动的情况下，复合肥的价格却一直都是相对稳定的，预计一直到用肥结束，复合肥价格都不会有大的波动。阚夕国认为这对经销商而言，是利好消息，在企业价格基本锁定的情况下，经销商的销售压力也随之减小，当前情况于经销商而言只要有货就是王道。

李沛也表示，上半年已经要进入备肥的旺季，近段时间由于处于市场的空档期，原材料价格震荡下行，从往年数据来看，从4月底到5月底，玉米，水稻肥的销售对市场价格是很大的支撑。上半年主要是以氮肥为主，尿素去年同期价格在1900元/吨左右，因为今年情况比较特殊，尿素的开工率、日产量均比去年要高，再加上出口受阻，今年价格比去年同期要低1-200元/吨，从我们企业尿素销售来看，每天销售上增长1000吨以上，后面尿素市场随着北方玉米、南方水稻开播的临近，存在农用刚需，总体来说是向好的。国家今年对于农业的支持力度也比较大，比如鼓励双季稻的种植（湖南省增加早稻1800多万亩），早稻近150元/吨的补贴，粮食价格上涨，有利于提高农的种植积极性，因此化肥的需求有较大幅度的增长。另外一个因素就是今年土地抛荒的现象不多，农名工不能出去打工也都把地种起来了。但肥料供过于求的本质还是没有改变，综合来看，复合肥市场价格处于稳定略有上涨的状态，但不会有很大的波动。

陕西农科化肥有限公司副总经理杨勇向大家介绍了陕西当前的复合肥市场情况，杨勇说根据陕西省农业农村厅相关数据显示，2018年陕西的耕地面积为4521万亩，总的播种面积6178万亩。陕西全年化肥使用量在全国来讲不大，但因为粮食作物和经济作物化肥使用时间的交替性，全年基本都在使用化肥，销售淡旺季不明显。全年主要的化肥使用时间秋季（每年9月到土地上冻之前）。此外，杨勇对陕西2020年春季复合肥市场特点进行了如下总结：

首先，从陕西春季复合肥主要需求来看，主要是用于经济作物底肥的配方通用型45%含量的硫酸钾型复合肥和主要用于果树萌芽和部分早玉米底肥的含量为40%的高氮型氯基复合肥。其次，从市场供需情况来看，总体供应充足，并呈现出三方面特点：一是受疫情影响小的大工厂产品销售增加，受疫情影响大的小工厂产品销售减少；二是百姓用肥发生了结构性变化，受春季磷酸二铵（60%含量）价格低于硫基型（45%含量）近200元/吨，一部分农户从性价比角度选择了磷酸二铵；三是受疫情影响，零售客户复合肥库存基本销售完毕。

王其选介绍了众德集团的具体产销情况：“为了满足国内国际的肥料需求，我们加大了生产力度，正月17全面复工，在此期间生产正常，销售也在紧锣密鼓地进行当中，为了加快物流配送，我们把顺丰快递这样平时不用的运输方式加以运用，让产品以最快的速度送到经销商手中，以满足百姓对春季肥料的需要。春季市场销售较好，与国家‘保春耕’政策的支持密不可分，预计夏季形势也比较不错，当前肥料价格完成了从‘低价到高价再到低价’的一个循环，如此一来，无论是备原料还是备成品，风险都不大。目前世界上其他国家蝗灾等灾害的发生，导致全球粮食生产会减少，所以国内粮食价格会有些许上涨空间，如此农民会增加生产投入积极性，对农资行业来说是利好的消息，把货提前备好，有了货才能给农民提供更好的产品。”

河北金桥农资有限公司副总经理苏景刚介绍道：“我们的主要销售地域集中在河北衡水、沧州以及德州，这些地区以小麦和玉米的轮作为主，经济作物相对较少。由于传统的用肥习惯问题，小麦肥百姓主要用尿素，而复合肥用量主要集中在玉米肥这里，所以复合肥行情基本没有变化。受疫情影响，改变了传统的销售模式，通过线上促进销售。”