肥料贸易企业攻防战：疫情之下，谁动了你的奶酪?! -4008云顶国际网站

聚焦全球抗疫，关注农资行业贸易市场。当前，国内外疫情防控合经济形势正在发生新的重大变化，农资行业和企业的肥料进出口贸易也随着疫情的发展面临着新的挑战，聚焦关注行业内拥有贸易业务企业的生存发展，对于行业和市场的健康平稳运行至关重要。

为此，中国农资传媒再次聚焦农资行业国际贸易选题，在疫情中心从国内转到国外的背景下，了解拥有国际贸易业务农资企业的发展现状。

不可抗力之下
进出口贸易产生较大波动

张爱荣
中国五矿化工进出口商会石油和化工商品部主任

根据我国海关统计，2020年1-2月，我国进口化肥179.1万吨，同比下降27.5%，进口金额5.5亿美元，同比下降28.8%。我国化肥进口品种主要是钾肥中的氯化钾(在海关税则中对应的名称是其他氯化钾)，其进口量通常占我国化肥进口总量的80%以上。今年1-2月份，其他氯化钾的进口量同比降低了39.1%。从贸易方式来看，一般贸易方式的进口量只有12.2万吨，同比下降了93.4%。1-2月我国保税区进口的其他氯化钾数量达到74.1万吨，同比增长了14倍以上；通过保税区转口的其他氯化钾20万吨，接近2019年全年的数量。另外在进口品种上，二铵的进口数量相比去年同期有大幅增长，进口了6.3万吨，来源国是摩洛哥。


出口方面，1-2月我国出口化肥256.5万吨，同比下降27.4%，出口金额5.4亿美元，同比下降45.9%，除极个别非主要出口品种的价格略有增长外，绝大多数化肥品种的出口价格是下降的。国际市场需求不旺、新冠肺炎疫情影响是出口企业面临的困难的主要原因。按照2月5日商务部办公厅印发《关于帮助外贸企业应对疫情克服困难减少损失的通知》要求，我们商会当时积极协助相关企业，包括化肥出口企业出具了不可抗力证明，协助企业减少因合同不能按时履行带来的风险。


整体来讲，疫情对我国化肥生产和保证国内市场供应影响不大。随着2月底疫情在全球的蔓延，疫情防控措施对化肥供需等市场方面的影响可能逐步显现。印度、东南亚、南美、澳大利亚是我国化肥出口的主要市场，企业应密切关注这些地区的疫情发展情况。此外，自去年底开始的非洲蝗灾也不容忽视。目前全球防疫的限流措施使非洲急需的灭蝗农药不能及时到位，影响了灭蝗工作。如果不能及时控制第二轮蝗灾，非洲及部分亚洲地区的农业生产必将受到较大影响。


“危和机总是同生并存的，克服了危即是机。”化肥出口企业首先要密切关注主要化肥市场的疫情变化情况。目前我们获得了恢复生产的先机，等这些市场疫情的危度过之后，很可能就有我们及时提供他们所需的机；其次要密切关注国际局势，做好风险防范，避免因汇率波动、管制等遭受损失；此外在科技方面，建议相关企业和研究机构加大对提高钾元素利用率的研究，提高和延长我国有限的钾资源的供应能力。同时，目前一些高端的复合肥品种我国依赖进口，我国复合肥企业仍有技术开发空间。



产品多元化发展能更好的应对市场变化

胡志明
湖北祥云（集团）化工股份有限公司营销总监

疫情在国内爆发的时候，祥云股份地处湖北省，企业生产停工至3月初，导致前期供货不足和订单交货延迟近1个月。但疫情期间销售和原料采购并未停滞，祥云股份根据生产复工计划提前准备好了原料，同时与客户对接好交货期，为全面复工做好充足准备，所以复工后订单较充足。当前，祥云股份肥料进出口贸易工作的运输以水路运输为主，发货虽受疫情影响但未停运，从3月中旬开始已全面恢复发货，目前各个产品出口订单交货期已到5月底6月初，订单都在按期陆续交货。

但受全球疫情蔓延影响，一方面，国外也开始居家办公，工作效率降低；另一方面，因收付汇和卸货问题，进口商减缓了原采购计划，国际市场需求较往年减缓。此时国内产能逐渐恢复，供需不平衡，部分产品的国际市场价格也是一路下滑，企业出口积极性不高，采购商观望居多。可以看到的是，目前祥云股份已经计划进行产品结构调整，合理计划国内和国际市场的优势产品，从而分配及优化产能，达到双管齐下的效果。

疫情发生以来，国内乃至全球产业链都在面临挑战。经济全球化背景下，任何一家企业、任何一个地方都很难独善其身，如果话语权、控制力强大，应对风吹浪打的自主性和韧性也就会强。在此次疫情期间，祥云股份切换生产多种产品，充分利用了产能，不会形成对国际或者国内市场的过度依赖。此次疫情更加坚定祥云集团产品多元化发展的决心，从基础原料磷矿、合成氨到中间原料磷酸一铵、磷酸二铵，再到下游产品复合肥以及副产化工品，我们一直在不断探索新的产品，更好的应对市场变化。


国内特种肥料企业需要联合起来


张孟强
河北萌帮水溶肥料股份有限公司国际事业部部长

国内疫情转好，但国际疫情仍然比较严重，贸易的焦点也开始发生变化，肥料贸易企业挑战与机遇并存。萌帮作为国内特种肥料领域较大的企业之一，2月中旬开始恢复生产。但受新冠肺炎疫情的影响，包装企业、物流运输都还没有复工，一些新接订单并不能及时生产和发运，直到3月初，包装企业复工后，出口订单得以恢复发运。目前基本无库存，除个别国家客户要求晚发货之外，正常出口流程已无问题。

随着全球疫情的蔓延，船务公司开始减船，各国客户开始在家隔离办工，国外工厂停产，多国货币出现汇率大跌的情况，国际客户采购信心不足。重要的采购客户印度，因封国三周延迟了采购计划，压力增大。一般来说，各公司3月底会出全年销售计划，4月份开始采购。但是由于新冠疫情，部分客户推迟采购到6月份。然而，6月份是否可以恢复正常贸易，仍需静待。

为了应对挑战迎接机遇，河北萌帮在产品、宣传、合作方面都做了相应调整。产品定位上，相较之前以大宗商品货物为主，目前转向以作物为导向，以技术和服务相结合来稳固市场，由大宗商品向个性化或者差异化产品的转变。宣传方式上，在当前大数据环境下，结合大数据特点，集中聚焦某些国家和区域定向宣传和推广；利用大数据下营销媒体和媒介积极推广经验和技术。生产技术革新上，水肥一体化和高效农业发展趋势迅猛，精准施肥为导向、4r管理为方针，对肥料的品质要求逐步提升，结合市场和产品特点，提升产品的品质和稳定。

萌帮认为，国内特种肥料生产企业需要强强联合，进行资源互补互置，加强合作，相互提升自己品牌，补充各自客户群体，使中国特种肥料更好服务于国内国际市场。


国际市场也要做好品牌建设
市场细分和本土化

王晓晨
西安田本农用化学有限责任公司总经理

新冠疫情的发生和蔓延给企业以及社会整体的发展都带来很大的挑战，包括田本农化在内的很多肥料企业，都没有做好预案。所以在过去的2月和3月，很多企业基本处于停产和半停产的状态。3月中后期，国内工厂的生产和企业的正常运转基本恢复到正常水平。但由于疫情防控的中心和重点由国内转向国外，企业的主要矛盾也由生产端转向了销售端。目前为止，田本农化在出口和进口或多或少都受到一些影响。但由于前期的货存充足，整体来说国外订单总量并没有减少。

欧洲和美国属于田本农化的传统的市场。受疫情防控影响，当地的推广的活动基本停止，企业目前正在考虑在国外市场展开线上推广。欧洲、意大利和西班牙等作为欧洲农副产品的主要输出国，尽管农业生产的保障被放到了优先的位置、重要的位置，但也面临着劳动力缺失、农产品销售难、运输不畅等现实问题。

疫情还在继续，影响正在展现。到目前为止，田本农化的国际业务暂未受到太多影响，主要是由于企业较早的进入了细分市场、细分品规和渠道下沉融入到当地，坚持的品牌建设，尤其是国际市场的品牌形象的推广。当前，线下的传统分销并没有受到太多影响，与去年同期销售量基本持平。

疫情过后，潮水退去，希望更多中国的农资的品牌出现，并且屹立在世界的农资市场上。


防范贸易风险
市场重点转向国内

汤 海
四川誉海融汇贸易有限公司总经理

当前，全球疫情防控的形式变化对当前市场产生了诸多影响。首先，随着世界各国疫情形势的加重，全球整体经济放缓，需求下降，货物流通也相对放缓。加之各国纷纷采取不同程度的封锁政策，国外市场氮磷钾的需求都有所下降。其次，从肥料供应端分析，在疫情的影响下，只有国内和国外除部分磷肥企业的生产受到影响外，氮肥和钾肥的生产都还相对稳定，受疫情影响较小，所以供需失衡的风险在加大，导致大家产生推后采购的诉求。

另外，从进出口环节来看，风险在加剧。疫情导致货物出港、汽车运输、装货卸货等港口作业均受到了不小的影响。部分国家把疫情视作港口不可抗力，使贸易商的权益得不到保障，很大程度上加大了贸易商的风险，影响了进出口流通。在国内疫情较为严重时期，国内运输受到较大限制的同时部分工厂的生产也受到较大影响。后期有所缓解，当大面积复产后，供应快速增加，价格快速下跌，导致外商以不可控因素为理由撤单的情况时有发生，造成了需求延后，打乱了市场整体的供销节奏。

国际原油价格的下跌，导致化工类产品价格走低，对化肥产业供需造成间接影响，同时影响了国际供需结构。同时受疫情影响，全球经济不稳定因素大幅增加，各国汇率均出现不稳定性波动，全球经济形势的后期预估愈发困难。企业在外贸操作过程中要特别防范风险，注意各国政策、港口操作和汇率风险。

针对以上情况，汤海表示，四川誉海正在予以积极应对，将全年工作计划做出稳妥调整，公司的经营策略由原本“内外贸并重”调整为“国内为主、外贸为辅”，并且还将继续保持积极应对，谨慎操作。