评论：原材料猛涨，考验农资厂家和经销商的协同共生力
发布时间：2021-09-08 00:00:00
来源：农资与市场
“在全球原材料成本上涨的推动下，供应链端农资价格也不断上扬；而在另一端种植消费端，农产品整体行情的低迷，导致农户消费疲软，高端高价位农资的使用积极性极大的降低；而处在上游涨价、下游低迷夹缝中的农资经销商更是左右为难。
那么针对涨价这个问题上，如何处理，这其实考验农资厂商和经销商的协同共生力。让行业回归本质，体现服务价值，理性对待涨价！”
肥料方面，今年3月份至今，各种化肥价格猛涨，尿素每吨2044元，涨到了3000元/吨；55%粉状一铵2600元/吨，目前3600元/吨；磷酸二铵平均出厂价每吨3150元到现在的3500元/吨。钾肥从出厂价2430元/吨飙到4000元/吨；国内复合肥平均出厂价每吨2430元，目前报价到3100-3200元/吨，而且复合肥、钾肥还在呈现上涨的态势。在市场和国家监管双调控下，就目前供求关系来看，后市价格可能相对趋稳，但大幅回落可能性不大，不被看好。
农药方面，今年以来，在原材料成本推动、行业供需格局优化背景下，草甘膦价格持续上涨，从年初2.85万元/吨。到今年8月，草甘膦价格已涨至5.3,万元/吨，受环保政策影响，未来草甘膦新增供应或十分有限，草甘膦价格或将持续维持高位。草铵膦价格方面，受益于下游需求旺盛和替代品草甘膦价格上调等原因，草铵膦原药报价一路上升，目前草铵膦价格已上涨至25万元/吨。而最新数据显示丙环唑、噻虫嗪、敌草快等价格还在上调。
农资市场销售变得更加艰难和困顿，那么农资厂商和经销商如何应对这一涨价潮，其实就是如何协同共生，在激烈的农资竞争环境下，农资厂家、经销商、零售商的关系早已超出了单纯的产品交易关系，而是一种相互赋能，协同共生共存的关系。
涨价面前，农资厂商如何应对？
面对原材料的涨价，首先，国家市场监管总局已出手调控，要求相关龙头企业“做好大宗商品保供稳价工作”，要求相关化肥企业不要捂盘惜售，恶意囤货，哄抬价格，同时要减少出口订单，全力保证国内市场供应。
其次，农资生产厂家在原材料涨价面前，要权衡考虑对下游客户合理性合理区间的涨价，涨多少合适，甚至少涨价，这样更能在关键时期彰显企业的担当和责任，而不是把涨价的成本都推给下游，毕竟都有利润空间的调整，要实现压力共担。
第三：面对涨价，对于生产和运营成本的控制至关重要，提升运营效率，减少可有可无的服务，运用好互联网新媒体的传播沟通手段，用更低的成本更高效的触达和服务客户，这个时期反而是提升企业内部运营的好时机；
第四：厂商要有准确的行情预测能力，要做有前瞻性、有市场预判、有担当的上游供应商厂家，及时把相关的市场行情和信息传导给代理商，不要借“涨价”的理由，不断催促下游客户抓紧订货，再不订就涨了。记住，经销商是你的客户，要基于真诚、开放、共赢的基础来沟通。
第五：企业要下功夫把产品质量和效果做到极致，好产品最能节省市场推广成本，同时好产品本身就具有极强风险抵抗力，而且好产品解决了种植户种植难题，提升了收益，即便是涨价，客户和用户也能够接受，多把功夫用在产品的生产研发和应用研发上，少把钱花在花里胡哨的形式上。
第六：市场困顿期，一定要注重市场关键人员的稳定性，要分析是相关负责人人的能力不行，还是市场不行，做好企业的人才管理和人员稳定性，越是困顿洗牌期，人才的稳定就显得越重要。
农资原料再怎么涨价，农资厂家不能哄抬制造价格上涨的恐慌，倒逼客户订货，要站在客户和用户的立场，来平衡处理价格的上涨，最关键的是夯实自身的产品力、服务力，这些基本功，让自身在困顿的市场中生存下来，甚至在这个行业洗牌抢占市场，脱颖而出。
理性对待，夹缝中的农资经销商如何生存？
“让行业回归本质，体现价值服务，理性对待涨价，坚持价格底线和技术服务。“这是作物服务商陕西富钾农资在涨价中的态度。
近期钾肥、复合肥、水溶肥价格飞涨，造成种植者投入品成本剧增。面对农产品价格的持续下行，农产品价格不能支撑和体现种植过程中所有的技术服务价值，造成了种植者、经销商和服务商的极大困惑，这种焦灼的局面让很多种植者、经销商和服务商感悟到：减肥增效、提高种植效率的迫切性和必要性。因此，富钾呼吁：让行业回归本质，体现服务价值！他们拿出满足膨大期作物生长所需的两个配方平衡型20-20-20和高钾型12-5-35，坚持价格底线和技术服务，这体现了农资平台商的责任与担当。
那么，夹缝中的农资经销商面对艰难，第一要理性对待涨价，第二要提升自身的生存力和服务力，笔者认为可以着手做好以下几个方面：
第一，农资平台商自身要具备一定的市场行情预判力，不要被上游牵着鼻子走，要做好上下游的信息沟通和互信，与自己的云顶集团3118acm登录入口的合作伙伴形成协同共生的共同体。
第二，转变产品销售思维，做作物产业服务商，规避上游涨价，终端价格战、农户端的消费疲软。主要体现在，聚焦作物，做综合云顶集团3118acm登录入口的解决方案，提升技术服务力；
第三，模式进阶，可以借鉴供应链模式，面对涨价，不涨价，降利润，扩规模，拓展客户，做大市场；（可参考新光农资的农资供应链模式）
第四，运用好互联网和新媒体，高效做推广，节成本，探索出一套新媒体短视频推广的体系，为下游客户赋能。
第五，重新梳理优化产品结构，精选、优选，打造属于自己的引流产品以及大单品。
第六，要做有价值的服务，服务都是有成本的，以结果为导向，服务不过度，样样都精准。
第七，有条件的服务商，可以努力延伸和探索产销板块，做农业供应链，只要具备了帮助种植户解决销售的难题，农资的涨价就不是个问题。
最后，涨价与低迷的夹缝中，思维意识的转型是第一位的，其次信心比黄金更重要，一定要有信心，用利他的思维做价值的服务，不断地创新求变，这样才能生存和发展。
涨价，其实是一种市场洗牌，考验的是企业的生存、调整和快速应对能力，而企业的生存又与你的客户、用户是一种息息相关，协同共生的关系。无论如何，夯实自身的产品力、服务力、人才力，同时基于共生共赢的理念来做市场的调整和把控，就能够在困顿期发展壮大。