近几年来，国内特肥行业发展迅猛，占据的市场份额也呈持续上升趋势。水溶肥市场竞争日趋激烈，价格下滑，农民施用水溶肥的量和范围在逐步扩大，由高档的经济作物向大田粮食作物转变。传统有机肥由于产品特点的局限性正在丧失竞争优势，且利润空间太小，致使其无法迅速发展，因此很多企业纷纷向生物有机肥、有机-无机复合肥等方向发展。
发展特肥正当时
根力多生物科技股份有限公司副总经理燕国胜燕国胜表示，目前企业发展特肥正逢大好时机。首先，国家政策鼓励企业发展特种新型肥料。近年来，农业农村部大力推进化肥使用量零增长行动、果菜茶有机肥替代化肥行动，以市场力量倒逼化肥行业淘汰落后产能、提升优化产品结构。这就要求行业加紧转型升级，具有提质增效、环境友好等特性的肥料发展空间大大增强。其次，传统大型复合肥企业继续增加销量的势头被削弱，很多企业通过发展特种肥料丰富自身产品链条，从而给企业的销售带来动力。
他说：“目前，各大中型企业基本都有自己的特肥产品，特别是近三年来，特肥发展迅猛。未来，特肥占据的市场比例将会呈现持续上升的趋势。”
水溶肥持续降价销量稳步上升
据燕国胜介绍，目前特肥品种繁多，但是占主导地位的还是水溶肥、生物有机肥。就水溶肥而言，水溶肥正从昔日的贵族肥料向平民化方向演变，整体发展趋势是价格持续下降，销量不断上升。
他说：“现在水溶肥的市场竞争日趋激烈，价格下滑，农民施用水溶肥的量有所上升，范畴逐步扩大。比如，以前农民多在果树、蔬菜、花卉等经济作物、高档作物上施用水溶肥，现在有的农民已经开始在大田作物上施用水溶肥，尤其是部分专用粮食作物上施用更加普遍，既提高了大田作物的品质、增强了抗逆性，又能起到恢复土壤肥力、减少重金属污染、盐碱化等的破坏和对水资源的浪费，可一举两得。目前，在新疆、内蒙古、宁夏、甘肃、黑龙江、山东等地，水溶肥在大田上的施用比例越来越高。”
由于农作物的经济效益不同，水溶肥的市场价格在各个区域也不相同。据燕国胜介绍，水溶肥的市场价格并不完全由生产成本决定，在大田区的价格会相对低一些，而在经济作物区，其价格会相对高一点，这是因为水溶肥的利润空间仍然较高，这给企业的推广提供了足够的操作空间。他说：“目前在大田作物区，水溶肥主流价格在3000-4000元/吨，每吨1万元左右的水溶肥基本上不会有人买，而在经济作物区，主流价格在5000元/吨左右，进口产品价格略高些。”除了区域因素会影响水溶肥的价格外，服务也在很大程度上影响到价格。一旦示范田等服务跟不上导致农民看不到有很好的收益，那么这种水溶肥在当地的销售也会受到很大的阻碍。
他认为，目前的市场价格与农民的心理预期接近，因此推广相对顺畅，但是在河南、河北等中部地区，水溶肥在大田上的推广仍然很困难。这主要是因为，在这些地区，规模化种植仍然受到限制，在没有规模效益的情况下，无法摊薄用肥成本。同时，散户没有水肥一体化设施，使水溶肥推广受限。他说：“目前，百亩以上的大户才会购置水肥一体化设施，这已经成为了发展趋势，所以我认为水肥一体化的发展还会有进一步更大的发展。”
商品有机肥销售不佳
生物有机肥迎来机会
燕国胜表示，尽管我国提出了有机肥替代等策略，但是实际上除了靠近大型养殖基地的农户和大型农场可以自己生产有机肥外，商品有机肥的发展并不理想。他说：“商品有机肥正在丧失竞争优势，其利润空间太小，导致无法快速发展，所以很多企业都在向生物有机肥、有机-无机复合肥方向发展。”
目前生物有机肥的主流价格多集中在800-1200元/吨，不过各个厂家生物有机肥的品质仍有差异。他说：“在有机质的来源上，国家没有特别具体的规定，也缺乏对生物菌种类的检测，所以这两个方面是市场的盲点。这就给很多企业有了操作的空间，所以我们可以看到很多企业生物有机肥的有机质含量在不断增加，菌种的数量也在不断增加，但是实际效果如何并不确定。”因此他建议，农民在选用生物有机肥的时候，还是要以施用效果来甄别生物有机肥的优劣。同时，他建议企业应该放眼长远，不要过度营销。
根据市场了解来看，目前农民对有机肥的理解在改变，很多农民自发地购买、施用生物有机肥，特别是在经济作物区，农民对生物有机肥的认可度越来越高。燕国胜说：“现在生物有机肥的市场已成规模，很多只经销传统化肥的经销商也越来越重视生物有机肥。”
有机肥等肥种在生产实践中表现出了可喜的效果，其市场销量呈现增长趋势。随着环保压力的增加以及科学种田观念的落地，其他特肥品种同样面临机遇，新型环保型特种肥料的市场需求量还会进一步增加。在这种形势下，企业加大服务力度将成为最优的推广模式。
特种肥料发展建议
未来化肥行业发展趋势是高效化、环保化、功能化。提质增效的特种肥料将备受青睐。预计未来五年，中国特种肥料将以10%以上的复合增长率增长，其中水溶肥和缓释肥增长率分别为16%和9%。受到政策驱动，未来提质增效、环境友好的水溶性肥料、缓控释肥料、生物刺激素、微生物肥、中微量元素等前景看好。
特种肥料行业发展有赖于优质的高端产品、有效的推广示范、有序的市场环境和健全的配套体系。建议应：
鼓励跨行业多方位合作。充分结合高效及科研院所的研发能力、水溶肥企业的产业化能力、技术推广部门的示范推广能力，达到产学研用紧密合作。特种肥料生产企业与设备企业之间的合作，发挥双方各自优势，在技术、产品、渠道、资本等层面开展合作。原来企业与特种肥料生产企业之间的合作，建立原料保障体系。
规范市场促进行业健康有序发展。政府主管部门加强监管力度，规范市场，引导并维护行业健康发展。完善特肥相关标准及操作规程。企业加强行业自律，共同维护行业发展环境。
加大试验示范与培训力度。通过试验示范获得一手肥效数据，形成最佳应用技术，让农民眼见为实，促进新技术有效推广。鼓励和引导企业参与职业农民培训，加大培训力度，加强知识及技术的普及，提高农民对产品和技术的认知水平。
建立健全的配套体系。鼓励水溶肥企业与设备企业共同进行新产品、新技术的研发，建立节水灌溉和肥料配套的统一体系，并对灌溉施肥应用及服务技术做出规范。建议相关部门建立灌溉和施肥的对接体系和相关标准。