三大变化，释放出中农控股南方各区域公司春耕业务新信号
发布时间：2019-04-15 10:33:02
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进入4月，南方春耕进入最紧张的时节。中农控股南方区域各下属贸易公司积极与本部协作，全力服务春耕生产，经营管理呈现出三大变化，概括起来就是“绿、融、精”三个字，即肥料产品绿色化，业务与本部融合化，管理工作精细化。
肥料产品绿色化
福建中农农业生产资料有限公司（以下简称福建中农）在销售网络下沉乡镇的同时开展各种农化服务，建立多个试验示范基地，提倡科学施肥和套餐施肥，减少纯化肥施用，积极推动福建当地向生态绿色有机农业转型。
中农集团控股四川农资有限公司（以下简称四川中农）春耕期间，优化产品结构，大力推广有机肥、土壤调节剂、菌肥菌剂等新型环保肥料，深入田间地头引导农民科学种田，努力提高农化服务水平。
江苏中农农资有限公司（以下简称江苏中农）进一步丰富产品结构，做到两头延伸，即上游向规模大、信誉好的生产厂家争取优势资源，下游向终端客户渗透，提升市场占有率，水稻、小麦专用肥等差异化产品的采销取得很大突破。江苏中农在工业用肥业务上也取得新突破，大大提升了在江苏市场的占有率和影响力。
中农广东化肥有限公司（以下简称广东中农）围绕三大进口复合肥产品——龙骏马、罗素施、美可特，为客户提供优质产品，树立南方区域专业进口肥的公司形象。同时，加强基层网络建设，不断开拓基层客户，千方百计做好营销工作。
湛江中农通过“聚焦重点作物、聚焦优势产品、聚焦关键客户”的方式加强春耕服务。聚焦作物侧重“产品 作物”负责制，如“有机肥 火龙果”负责制，通过精准的施肥指导开拓客户。聚焦优势产品主要是以减肥增效为目标，为农民提供高性价比的春耕底肥套餐。聚焦关键客户主要是强化终端服务，重点服务大型种植专业户，以关键客户影响和带动大众客户。
业务与本部融合化
南方各区域公司通过与中农控股本部上下联动、充分发挥分销职能，提高了“中国农资”品牌在各地的销售量和影响力，取得了良好的经营效果。
四川中农在中农控股本部的指导下，利用强大的基层销售网络，积极销售本部采购的优质尿素、钾肥等产品，春耕售肥取得了较好的业绩。
广东中农在两广地区销售本部的工业原料肥，发展了一批复合肥工厂、胶合板工厂等稳定的下游客户，在工业肥市场取得较大突破。
海南中农东方有限公司（以下简称海南中农）今年以来与本部上下联动，致力于在岛内擦亮“中国农资”这块金字品牌，独家经销本部的肥料产品，经过努力，在岛内的春耕市场上已初见成效。
管理工作精细化
在业务实现良好收益的同时，南方各区域公司的管理工作也逐步精细化，通过积极落实本部的工作部署和要求，将垂直化管理落到实处。
江苏中农将2019年定位为“精细化管理和提升执行力年”，进一步修订完善了费用管理、风险管控、采销管理等规章制度，通过一系列的整改，使得各项工作更加规范化。
今年一季度，四川中农重新制定了经营业务管理制度，按照本部垂直化管理的要求，将全部业务进行更加科学有序的管理。
福建中农也加快推进与本部的业务融合工作，进一步加强业务管理，确保资金和货物安全。
广东中农不断细化内部管理，每周以经营简报的形式向本部汇报经营动态，为市场研判提供参考。
海南中农也严抓管理，完善了仓库管理、资金管理及使用办法、风控管理等制度，努力实现与本部各项工作的无缝对接。